Seguramente, Usted conoce o escuchó historias acerca de aquellas personas consideradas “iluminadas”, porque son capaces de iniciar negocios exitosos a cada paso. Es como si tuvieran el “tacto de Midas”, porque todo lo que tocan se convierte en dinero…

Pero, ¿Qué es lo que ven éstas personas, que no ven las demás?

La respuesta es sencilla:

Ven ¡OPORTUNIDADES EN EL MERCADO…! El comienzo de todo negocio exitoso…

¿Cuáles son las situaciones que permiten visualizar oportunidades en el mercado?

Según el experto en mercadotecnia, Philip Kotler, existen tres fuentes de oportunidades en el mercado:

1. Suministrar algo que es escaso.

2. Suministrar un producto existente pero con características superiores o de una nueva manera

3. Suministrar un nuevo producto o servicio.

Continúa.  

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Enciclopedias 

Responda a las siguientes preguntas

¿En cuántas personas confía realmente? ¿En cuántas delega? ¿Cuántas conocen información privilegiada? ¿Cuántas Veces se ha visto sometido al terremoto que resulta del abandono de una persona en concreto? ¿Son las vacaciones un problema para el normal funcionamiento de su empresa? ¿Puede usted, sin ir más lejos, ausentarse de su empresa durante tres días seguidos sin que haya ningún problema? Rodearse de personas clave para los distintos procesos de toma de decisiones empresariales puede resultarle muy ventajoso para que éstas sean correctas, pero también entraña un riesgo considerable, que muchas empresas no pueden asumir. Continúa

1. De la posibilidad que la gente se suscriba GRATUITAMENTE a su propio boletín electrónico por suscripción voluntaria. Habrá notado que día a día crece el número de boletines electrónicos, por lo tanto tendrá que dar incentivos adicionales para que la gente se suscriba. ¿Qué tal un libro digital? O, ¿un reporte? ¿O, quizás un software?

Crear un boletín electrónico por suscripción voluntaria le permitirá estar en constante contacto con su público objetivo. Los costos de producir uno son mínimos y lo mejor de todo es que es muy sencillo iniciar y mantener uno.

Cada vez que te comunicas con tus suscriptores, tienes el potencial de enviarlos a tu sitio web, aumentando el tráfico hacia las páginas de los productos o servicios que quieras promocionar. Adicionalmente, dado que estarás en constante contacto con ellos, les estarás recordando de tu existencia y con el tiempo se generará la confianza y credibilidad necesaria
para que te compren.

2. Dé a sus visitantes contenido GRATUITO.  Sus contenidos (artículos, libros, etc.) serán mas atractivos para sus
visitantes si les ofrece material actualizado y ORIGINAL. También podrá dar la posibilidad autorizar que la gente los publique en sus respectivos sitios web o en sus boletines.

No olvide, que al pie de la firma, en donde coloca sus datos de autoría, puede colocar la dirección hacia su sitio web. Esta estrategia le permitirá tener un flujo de tráfico constante y de diversas fuentes hacia su sitio web.

Mi recomendación: autorice a los demás a distribuir sus artículos, siempre y cuando no lo modifiquen, respeten los derechos de autor y den un link “vivo” hacia su sitio web.

3. Cree un directorio de recursos al interior de su sitio web. Allí podrá incluir reseñas o links hacia libros digitales, boletines electrónicos, sitios web, etc. Si la gente que encuentra su directorio le encuentra valor, tenga la seguridad que regresarán una y otra vez a SU sitio web.

4.  Obséquiele a sus visitantes un libro digital. Usted podrá incluir al interior del mismo publicidad hacia su sitio web. Permita que otros regalen el libro desde sus sitios web.

Si no quiere tomarse el tiempo de escribir un libro propio, recopile artículos de otros autores, solicíteles permiso para reproducirlos y cree su propio libro digital para obsequiar a sus visitantes.

Lo anterior tiene el potencial propagarse como un virus, ya que con seguridad más de uno ofrecerá el libro desde sus sitios web a su listado de suscriptores a sus boletines.

Los libros digitales, o e-books, son una excelente herramienta de difusión viral.


5. Organice clases o seminarios online “en vivo”. Dichas conferencias las podrá llevar a cabo en un salón de chat de voz o usando cualquiera de los sistemas de audio conferencias que empiezan a florecer en la Red.

La sola idea de ofrecer información “en vivo” definitivamente hará que la gente vaya a su sitio web, y le ayudará a posicionarlo a usted y a su empresa como expertos en la materia. Ah! no olvide invitarlos a que se suscriban a su
boletín electrónico.  Recuerde: el dinero en Internet está en las listas y si aún no ha empezado a construirlas, está perdiendo tiempo y DINERO.

6. Organice un concurso. Los premios deben ser algo de interés y de valor para sus visitantes.  La gente que se suscribe a su concurso regresará a su sitio web para ver los resultados.

7. Permita que sus visitantes descarguen software (o algo similar) gratuito. Incluso podrá convertir parte de su
sitio web en un directorio de recursos gratuitos.  No olvide incluir en el software o demás material que regale su propia publicidad.

8. Ofrezca servicios gratuitos desde su sitio web. Ejemplos: servicio de inclusión en los buscadores, corrección de textos publicitarios.  El servicio debe – por supuesto- ser de UTILIDAD para su público objetivo.

9. Ofrezca consultoría gratuita a quienes visiten su sitio web. Esta es una excelente estrategia para captar prospectos “calientes”.  Podrá ofrecer esta consultoría por email, por teléfono o por cualquier otro medio. Algo como “15 minutos de consultoría gratuita”. La gente considerará esta oferta como algo de valor, especialmente si tiene en cuenta que las tarifas de consultoría de algunos expertos son demasiado altas.

10. Ofrezca a sus visitantes una membresía gratuita a un club virtual. A la gente le fascina sentir que pertenecen a algo. Quienes se suscriban a su club también reciben un boletín especial solo para miembros…

Bueno ahí lo tiene, 10 sencillas ideas para generar tráfico CALIFICADO y CONSTANTE hacia su sitio web.

Slimtimer es una muy útil herramienta via web que te permite administrar tareas y el tiempo que tomas realizandolas.
Puedes crear una serie de tareas las cuales tendrán sus propios comentarios y etiquetas, donde tan sólo deberemos de marcarle el inicio y la finalización de las mismas, de forma manual…
Simplemente las activas mientras las estás realizando y las desactivas al terminar. Beneficios: al final puedes hacer un ‘report’ y ver cuanto tiempo has gastado en qué.

SlimTimer

Vamos a ver algunos de los errores más comunes que pueden hacer fracasar un Negocio en Internet. Si nuestra web quiere vender no podemos permitir hacer errores de este tipo, ya que pueden ser muy negativos o incluso determinantes para el fracaso de un negocio en Internet, si por lo contrario la web no es comercial siempre es menos perjudicial cometer algún error de este tipo, ya que no repercutirá en las ventas.

Muchos cometen algunos de estos errores, por lo que te sugiero prestar atención en cada punto y rectificar tu web si es necesario.

1.Usar un proveedor de hosting gratuito.

Existen cientos de ellos por toda la red, ofreciéndote espacio de 10 Mb, 20 Mb o incluso 50 Mb para alojar la web de forma totalmente gratuita. Estos proveedores, a cambio de su servicio, muestran su publicidad en las páginas o a través de ventanas pop-up. Esto es totalmente desaconsejable ya que una web comercial no puede trasmitir credibilidad con este tipo de hosting, además estos servidores están sobrecargados de internautas y ofrecen una transferencia muy pobre.

Para crear una web comercial es primordial tener nuestro dominio propio con un proveedor de hosting que nos ofrezca unas prestaciones adecuadas para nuestra web, ya que la primera impresión es muy importante para un negocio en Internet. Recuerda el refrán: “No existe una segunda oportunidad para dar la primera impresión”.

2.No utilizar eficazmente el correo electrónico.

El correo electrónico es la principal herramienta de trabajo de un Negocio en Internet, después de la página web, por lo que es determinante para triunfar o fracasar. Tendremos que utilizarla diariamente para responder emails, leer los mensajes entrantes, enviar campañas de emails, etc. Una empresa está destinada al fracaso si no tiene bien organizado la comunicación a través del correo electrónico con los clientes o futuros clientes.

El correo electrónico tiene muchas posibilidades, y hay que aprovecharlas al máximo. No se trata de crear más trabajo, sino de organizar y optimizar las comunicaciones para reducir el trabajo y aumentar la eficacia.

3.Sobrecargar la web.

El principal objetivo de una web comercial es vender, por lo tanto, si una web está repleta de gráficos, música, Applets java, etc. está relentizando la carga de la web, esto es muy negativo para las páginas comerciales, ya que los internautas no son pacientes y pueden acabar por irse a otra web antes de que se acabe de cargarse la página. Cuando antes estén en nuestra web mejor, no los hagamos esperar ya que los principales interesados en que visiten la web somos nosotros.A no ser que la web venda comics, diseño, etc. no debemos poner ni un gráfico (a menos que sea imprescindible), ya que los gráficos en sí, no venden más bien distraen al internauta. En todo caso los gráficos deben estar optimizados para no sobrecargar demasiado la web.

4.No crear un Boletín Electrónico.

Mucha gente no se atreve comprar en Internet porque no tiene la suficiente confianza con la web vendedora. Los boletines pueden ayudar a establecer confianza entre el internauta y la empresa vendedora, y así mejorar considerablemente las ventas.

El boletín debe de ser por suscripción voluntaria y de forma totalmente gratuita. A través de él, tendremos al internauta informado de las novedades de nuestra web, ya sea productos nuevos, servicios, nuevas secciones, etc., pero el contenido debe de ser interesante para los lectores, deberemos escribir artículos sobre el sector, trucos prácticos, noticias de actualidad, etc.

5.Hacer Spam

Es una técnica muy utilizada en muchas páginas web “novatas” en el Negocio en Internet. Nadie se conecta a Internet para leer propaganda en su correo, es más, la mayoría odia recibir emails no deseados (Spam).

El Spam aparte de no ser efectivo, da mala imagen a la empresa o web que lo envía, y es una forma de fracasar un Negocio en Internet. Mucha gente no lo ve o no lo cree hasta que por su propia experiencia acaban sufriendo las consecuencias.

6.Crear una web y pensar que trabajará por nosotros.

Mucha gente cree que con sólo poner una página en Internet ya tiene su negocio en marcha, y esperan a que le caigan los pedidos del cielo. La creación de una web es sólo el primer paso para estar presentes en Internet, pero luego hay que trabajar para hacerla funcionar de forma eficaz, y obtener beneficios.

Internet es una herramienta con extraordinarias posibilidades, pero hay que aplicarlas de forma eficacz para que realmente un Negocio en Internet funcione. Podemos tener el mejor producto de todo Internet, pero si no es conocido en él, no venderemos ni una unidad.

7.Crear una web difícil o actualizar la web incorrectamente.

La navegación de una web debe de ser intuitiva y fácil de usar. Los internautas están constantemente visitando nuevas páginas, y poco motivados para aprender a utilizarlas. Si una página les resulta difícil de manejar se marchan rápidamente a otra. Por esta razón, es primordial la facilidad de uso.

Muchas veces nos encontramos con que después de aprender el funcionamiento de una web para una determinada acción, como ver unas estadísticas, entrar en un apartado de usuarios, etc. nos cambian el diseño o los nombres de los links, dificultando así la utilización de la web. Esto no es positivo para nuestros clientes, ya que estamos dificultando su navegación por nuestra web, y se sentirán molestos. En las actualizaciones deberemos mantener el mismo funcionamiento, en la medida de lo posible a fin de no obligar a que nuestros clientes tengan que volver aprender el funcionamiento de nuevo.

8.No conocer las opiniones de los visitantes.

Muchos Negocios en Internet olvidan de pedir sugerencias o no hacen caso de las peticiones de los internautas que visitan la web. Esto no es bueno para una web comercial, ya que el internauta, en muchas ocasiones es nuestra principal fuente de ingresos y si no está contento con la web dejará de visitarnos y posiblemente perderemos el cliente.

Tenemos que solicitar que opinen sobre nuestra web, podemos sugerir preguntas como ¿Qué mejorarías?, ¿Qué defectos encuentras?, ¿ Qué sección incluirías?, etc.. Al fin y al cabo son ellos los que navegan por nuestra web, y si les damos lo que quieren se sentirán a gusto en ella y estarán más satisfechos cuando naveguen por nuestra web.

Es cierto que existen muchos más errores que se pueden cometer, pero si no cometemos éstos comenzaremos con buen pie.

Espero que este artículo les haya sido de su agrado. En las próximas ediciones del Boletín se publicarán artículos que ampliarán las informaciones de cada error, así como sus soluciones.