Atrae gente a tu negocio

El mejor gancho es el propio ejemplo de éxito. Una actitud motivadora, fortalecida por un buen discurso, seguro te ayudará a tener una próspera red de distribución y a vender más.

Por César Dabián* Desarrollé un sistema de negocio basado en multinivel. Llevo seis meses tratando de convencer a diferentes personas para que se integren a mi red de distribución pero no he tenido éxito. Oriéntenme para encontrar la mejor manera de expresarme y darles confianza a las personas para que se integren al negocio.

Alejandro Casanova Uno de los ingredientes necesarios para que un multinivel sea atractivo es justamente la confianza y para añadirle una buena ración de ésta considera lo siguiente:

Calidad. Ocúpate de los detalles de todos los componentes de tu negocio, tales como productos, servicios, material impreso, software de registro de compras, asignación de comisiones y capital moral de los miembros del equipo.
Entre más consistente sea la propuesta, más adeptos tendrá.

Congruencia. Ésta debe existir entre lo que dices y lo que haces. Al inicio, tú serás el ejemplo a seguir.

Seguridad. Es importante que la persona con la que negocias la afiliación se sienta segura; menciona la garantía de tus productos, el historial de la empresa, testimonios de algunos clientes satisfechos, incluso el tuyo.

Atractivo. Éste es el mejor sazonador y para agregarlo primero debes estar convencido, por experiencia propia, de la utilidad de tus productos.

Transforma las ventajas de tu producto en beneficios. Tu actitud, en todo momento, debe ser alegre y dinámica. ¡Haz en este momento una lista de conocidos! Invítalos, sin dudar de su interés, a una demostración en tu casa. Después de los “no” siempre llegará un “sí”. No desistas hasta conseguirlo. Nota de la redacción: también te sugerimos leer la Guía de Negocios Multinivel, de Entrepreneur. Ahí encontrarás todo lo necesario para desarrollar tu empresa bajo este esquema comercial. Informes al 01 800 901-2900. Qué tal, tengo una publicación local en la que vendemos espacios para anunciantes, pero quisiera saber cuál es la mejor manera de ofrecer los espacios y el diseño de anuncios a los posibles clientes. ¿Qué medios son los idóneos, además de la publicación misma, para venderlos? o ¿qué estrategias son más convenientes para vender más? Irán Morán Irán, estás en uno de los negocios más competidos de la actualidad. Ciertamente cada vez resulta más difícil vender espacios publicitarios debido a la amplia oferta que existe en el mercado. Sin embargo, el camino puede ser menos hostil si añades a tu propuesta el índice de efectividad que tendrían los negocios si se promocionaran en tu revista. Es decir, si cuentas con la información cuantitativa acerca del número real de lectores que tienes, de los puntos de distribución que usas para tu publicación, tiraje, frecuencia de la revista, seguramente atraerás a los posibles anunciantes. Otro punto importante para tus clientes es el contenido que manejas en tu publicación: ¿es de interés general, para jóvenes, adultos, niños? Defínelo. Desde mi punto de vista, siempre será mejor tener contenidos enfocados a un determinado segmento, ya que así puedes trabajar con anunciantes que estén interesados en ese nicho. Y, por último, ya que muchas veces los anuncios publicitarios, cuando no los hace un especialista, son aburridos o carecen de estética, te sugerimos apoyar a tus anunciantes en el diseño y redacción de sus anuncios. Esta también puede ser una forma de tener ingresos extra. Las cartas han sido resumidas por motivos de espacio

*Consultor y coach empresarial de negociación, marketing y liderazgo. Autor del libro Dominio de la Negociación y del juego de mesa Emprendiendo