La elección del negocio equivocado es el error más frecuente que cometen los nuevos empresarios.

Por:  Millard MacAdam

La siguiente lista de verificación será de utilidad en la elección:

• Tómese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus necesidades. No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso de selección requiere de mucha planificación y su experiencia y conocimientos especializados son fundamentales para alcanzar el éxito.
• No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstáculo menor que intentar sortear uno demasiado importante.
• Trate de identificar un negocio con potencial económico a largo plazo. Siga la sugerencia de Wayne Gretzky: “Diríjase hacia donde va la pelota, no hacia donde se encuentra.”
• Un gran error puede ser un error por omisión. Esto significa que podría perder una oportunidad que está delante de sus narices.
• Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los futuros. Muchos pequeños comercios minoristas ya no existen porque las grandes tiendas, como Wal-Mart y Home Depot, le ofrecen más variedad al cliente, a menudo a menor precio.
• Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en la elección de negocios de la historia de los Estados Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un “monopolio del consumidorâ€? con capacidad de fijación de precios y pronósticos de crecimiento predecibles en el largo plazo. Algunos ejemplos son: See’s Candy’s, Coca-Cola y Gillette Razors. ¿Se puede imitar esta filosofía a pequeña escala?
• Se deben evitar los negocios de “productos estándarâ€? cuya competencia se basa enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, “en una empresa orientada a los productos estándares, uno es tan inteligente como el competidor más tonto.”
• La mayoría de las empresas de servicios tiene capacidad de fijación de precios.
• ¿Se debe apostar por un negocio con el que uno no está familiarizado cuando se puede apostar por uno conocido?
• En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de bajo nivel de costos. En otras palabras, opere una “empresa hueca.” Una “empresa hueca” es aquélla que subcontrata la fabricación y el envasado.