El Spin-off, una opción para transferir nuestra empresa a Internet. (ParteI)

Un artículo publicado en Técnicas Web Márketing

Por: Empresarios y emprendedores

Las empresas que se adentran en Internet descubren rápidamente una serie de problemas no previstos inicialmente y que surgen del choque entre la cultura propia de la empresa y la cultura Internet en la que pretende entrar. Para gestionar ese choque, y los cambios consiguientes que se producirán en la empresa, hay diversas estrategias. En es te artículo voy a abordar una de ellas.

LA ESTRATEGIA DEL SPIN-OFF

Es, en muchos casos, la mejor de las estrategias. Consiste en crear una nueva empresa con la misión de abr ir el mercado por Internet para los productos de la casa matriz. Esta opción presenta muchas ventajas, aunque conviene desarrollar la bien. Veamos cuáles son esas ventajas.

VENTAJAS DEL SPiN-OFF

· Al tratarse de una empresa de nueva creación para el mercado Internet, estará libre de limitaciones “mentales� creadas por el mercado físico. Es te aspecto es clave para que puedan surgir ideas novedosas y un enfoque distinto del negocio. Permitirá crear la CULTURA INTERNET de su negocio.

· Será R�PIDA en salir al mercado porque, al contrario que los empleados y directivos de la empresa matriz, no tiene nada más que hacer. Internet es su día a día y su único objetivo

· Será �GIL en desarrollar nuevos servicios y productos a partir de lo que le soliciten sus clientes porque a eso está dedicada.

· NO TENDR� QUE LUCHAR CONTRA LAS RESISTENCIAS INTERNAS que encontraría en el seno de la empresa matriz. Internet cambia la cadena de valor de los productos y, en consecuencia, hay pues tos de trabajo que pierden su sentido y/o que necesitan modificar sus funciones. En particular, Internet hace que la información sea transparente y es té a disposición de todos. Ello hace que haya personas que teman por su posición en la empresa y que se opongan a la introducción de Internet. Esos opositores suelen tener éxito y logran imponer sus “estrategias� conservadoras tendentes a mantener el status quo. Esa es una de las importantes razones para el fracaso de tantas y tantas empresas en su salto a la red.

· Como consecuencia del punto anterior, nuestro spin-off resultará MUCHO M�S EFICIENTE en su adaptación y seguimiento del mercado. · El ser eficiente significa también para los propietarios que será una opción M�S BARATA de llevar a la práctica.

· DEMOSTRAR� A LA EMPRESA F�SICA el interés de hacer negocios en Internet y cómo deben hacer se esos negocios en el nuevo medio. Con ello, estará preparando el te reno para el trasvase de recursos, que deberá producir se a medio plazo, de la empresa física a la virtual. A medida que crezca la cifra de negocios en la red, más y más personas de la empresa matriz estarán dispuestas, e interesadas, en pasar a la empresa virtual, a la vez que se reducirá en la misma medida el número de los opositores a Internet.

· Al ir pasando de la empresa matriz a la empresa virtual, las personas no deben ser reconvertidas a la nueva cultura, sino que, llegan ya dispuestas a ABSORBER LA CULT URA de su “nueva� empresa.

· Si le damos también un nombre independiente, nos puede AHORRAR CONFLICTOS CON LAS REDES DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN físicas .

· Esta opción nos permite, si ello cabe en nuestra estrategia, captar capitales externos interesados en nuestra empresa virtual. Ello aligerará el es fuerzo financiero que deberemos hacer para el desarrollo del negocio en la red. Pero no todo van a ser ventajas. También hay unos requisitos de imprescindible seguimiento para salir con bien del empeño.

La segunda parte, continúa aquí