Qué son las licencias y cómo sacarles el mejor provecho para tu negocio (II).

Por Rafael Manterola

Los Beneficios

A través de un contrato, el licenciatario se hace cargo de fabricar y vender el producto que lleva la marca o presta el servicio al amparo de la marca y el licenciante obtiene un beneficio directo como es la obtención de regalías con base en la venta del producto o la prestación de servicios.

Por otra parte, es necesario señalar que la Ley de la Propiedad Industrial (LPI), en su Artículo 130, señala lo siguiente: “Si una marca no es usada durante tres años consecutivos en los productos o servicios para los que fue registrada, procederá la caducidad de su registro, salvo que su titular o el usuario que tenga concedida licencia inscrita la hubiese usado durante los tres años consecutivos inmediatos anteriores a la presentación de la solicitud de declaración administrativa de caducidad, o que existan circunstancias surgidas independientemente de la voluntad del titular de la marca que constituyan un obstáculo para el uso de la misma, tales como restricciones a la importación u otros requisitos gubernamentales aplicables a los bienes o servicios a los que se aplique la marca”.

Mucha gente cree que con el hecho de registrar una marca es suficiente, pero como se observa en el artículo señalado, no sólo es importante su registro sino usarla, porque de lo contrario, cualquier persona interesada en la misma podría solicitar su caducidad por falta de uso; por eso, si alguien no pudiera explotar la marca por sí mismo, lo llevará a cabo a través de un tercero, persona física o moral, mediante la correspondiente licencia de uso.

¿Cómo Conseguir una Licencia?

No hay un procedimiento determinado para adquirir una licencia. Dependiendo el caso, el interesado en vender algún producto o prestar algún servicio amparado bajo una marca de la cual no es titular, contacta al propietario de dicha marca y le expresa su interés en usarla, con lo cual comenzará la negociación para determinar el tiempo de otorgamiento de la licencia y el monto de regalías a pagar por la explotación de la misma. Así es como trabaja, por ejemplo, la casa Disney cuando concede sus licencias.

Una de las principales condiciones que se imponen en esta negociación, es que el producto en el que se incluirá la imagen del personaje sea de excelente calidad y reputación. También se busca que los artículos tengan una presencia alta en la mente del consumidor y que al menos se distribuyan en tres ciudades del país.

Se solicita también que se haga promoción de los productos en los puntos de venta y a través de display; que la empresa sea solvente y que pueda pagar regalías trimestrales.

Entre las licencias de mayor impacto que maneja Tycoon Enterprises en esta temporada destacan las siguientes:

1. 20th Century Fox: Los Simpson; Futurama; Titan A.E.; Family Guy.

2. Lucasfilm, Ltd.: Star Wars; Nueva Trilogía 1999.

3. Jim Henson Productions: Muppet Babies; Muppet Clásicos.

4. Children’s Television Workshop: Plaza Sésamo; Sesame Street, Película Elmo in Grouchland; Dragon Tales.

5. ABC Enterprises: Bananas in Pyjamas

6. Sholastic Productions: Magic School Bus

7. Lyons Group: Barney

8. Major League Baseball: MLB

9. Leisure Concepts: Pokémon