Detrás del plan de negocios

Guy Kawasaki

Si tiraras a la basura la página tres de tu plan de negocios (y las siguientes páginas), ¿seguirías atrayendo inversionistas? El resumen ejecutivo, que constituye las primeras dos páginas de tu plan de la empresa es la parte más importante del documento. Si haces esto bien, los inversionistas leerán el resto, si no, nada en las próximas 18 páginas les atraerá.

¿Tu plan de negocios incluye más de 20 páginas? La longitud óptima de un plan de negocios es de 20 páginas. A los inversionistas no les preocupa que tu modelo financiero, de 50 páginas, calcule que gastarás 65.25 dólares en lápices, el quinto mes del cuarto año.

 ¿Suministras operaciones clave y números confiables? Enfrentémoslo: obtuviste los números de ingresos al aire. Los cálculos clave de tu negocio –por ejemplo, número de clientes, tipo de instalaciones y sucursales– son importantes para los inversionistas. Consejo: si indicas que vas a cerrar 50 por ciento de las ventas dentro del grupo Fortune 500 en el primer año, estás alucinando.

¿Desarrollaste tus proyecciones financieras de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo? Las proyecciones verticales son fáciles porque el uno por ciento de un gran mercado siempre será un número excitante. Pero estás construyendo una empresa de abajo hacia arriba, así que haz tus pronósticos de esta manera: ¿cuántos representantes de ventas tendrás?, ¿cuántas llamadas de ventas puedes hacer?, ¿qué porcentaje será exitoso?