Siempre hay un competidor del cual estar pendiente

Sorprendente, muchos emprendedores inician su negocio sin conocer realmente su mercado, de acuerdo a los planteamientos de los especialistas citados por Microsoft.
Es crucial estar informado del tamaño potencial de nuestro mercado, así como prever la respuesta a la salida del producto o servicio.
Se empieza por la recolección de los datos demográficos. Intentar vender algo sin saber si el comprador tiene dinero en el bolsillo es ir por un camino que conduce al fracaso.
Hay que obtener también la opinión del cliente. Tomar en persona el pulso al público real o potencial, es otra forma igual de importante de analizar el mercado. Saber qué es lo que valoran en realidad, ya sea un precio bajo, la atención o algún aspecto concreto del producto o servicio.
Si se está iniciando un negocio o modificando un producto, cabe preguntarse si la empresa sería capaz de resolver problemas a los clientes.

Un buen elemento de análisis es la identificación de problemas que no están resueltos

Según palabras de Peter Meyer, autor de Creating and dominating new markets, obra que analiza la creación y el dominio de nuevos mercados.

Realice entrevistas de forma periódica y, cuando encuentre a alguien que no sea cliente suyo, pregúntele por qué no lo es

Se cuelan las preguntas ¿Qué producto podría ofrecerle?, y ¿Qué problema podría solucionarle a ese cliente?

Un tercer aspecto en el análisis del mercado es el conocimiento de la competencia. Siempre se va a competir contra alguien, nunca se debe presuponer que se es el único en el sector.

Además, lo único no es centrarse en las debilidades de la competencia. También hay que poner gran atención en lo que hacen bien. Una tarea secundaria en la realización de este análisis es decidir con cuidado qué se va a cobrar al cliente.

Como es natural, es importante saber cómo andan los precios de los demás para poder ser competitivos. A tal efecto, resulta de tremenda utilidad consultar los precios de la competencia.