ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA CONCRETAR ACUERDOS

Competitividad

Antes de comenzar su campaña de ventas cumpla con una serie de tareas. Si considera que la improvisación es el camino hacia el éxito en ventas, piénselo nuevamente. Nunca tema; aún los más inexpertos pueden convertirse en efectivos hacedores de negocios. Aquí le damos las claves para lograrlo
Sepa qué es lo que usted desea obtener del acuerdo. Muchos se lanzan a realizar acuerdos demasiado pronto antes de saber qué es lo que desean. Por ello, dé un paso hacia atrás y pregúntese qué es lo que persigue.

Obtenga ayuda e información. Lograr acuerdos es un deporte de equipo, lo que obliga a los emprendedores (entrepreneurs) a relacionarse con profesionales tales como contadores, abogados y banqueros, cuando un acuerdo importante así lo requiera. O realice su propia investigación, lo que se ha convertido en algo muy sencillo en la Web.

Compruebe la otra parte. Establezca con claridad acerca de quién está negociando: ¿Es un incompetente? ¿Cómo es, realmente? Usted no desea que sus problemas se conviertan en algo suyo. Para ello realice una investigación más meticulosa antes de cerrar un acuerdo.

Planifique apuntando hacia lo más bajo. Establezca objetivamente qué es lo que puede salir mal, y encuentre la forma de minimizar sus riesgos. Pregúntese: Si el desempeño de la otra parte no resulta tal como se acuerde, ¿cuánto puede perder y cómo puede salir airoso? Utilizando herramientas tales como el seguro, etc., pueden resultar en una buena política en este sentido.

Póngase a escribir. No deje que el entusiasmo del momento lo lleve a cerrar un acuerdo con un sólo apretón de manos. El acuerdo escrito es evidencia de lo que todos decidieron al respecto y poniéndolo por escrito lo fuerza a usted a reflejar el pensamiento coincidente entre las partes que intervienen en él.