¿Cuál es la ubicación Idónea para mi negocio?

José Mª Herrero. Consejero Delegado. SGMI

Tener una visión clara del posicionamiento de un eje comercial con respecto a la ciudad puede brindarnos la posibilidad de detectar las actividades fuertes y con mayor tasa de éxito, cuáles tienden a no ubicarse en un emplazamiento determinado, así como nichos de mercado no cubiertos; y, por tanto, conocer las actividades/subactividades aptas para localizarse en dicho eje en función de su naturaleza comercial.

La caracterización comercial es el aspecto más relevante a tener en cuenta en la elección de la mejor localización. Es decir, la proporción que cada actividad mercantil representa dentro del total de las actividades ubicadas en dicho tramo es uno de los factores determinantes para la toma de decisiones. Un tamo altamente diversificado posee una estructura comercial compleja, pues existen varias actividades emplazadas en él de manera simultánea. En este sentido, generalmente los tramos más diversificados suelen ser aptos para la instalación de casi cualquier tipo de activad, siempre que la categoría comercial de su negocio se corresponda con la categoría de la zona. Del modo opuesto, las zonas menos diversificadas son las más especializadas; de ahí que en estar áreas sea importante considerar que la actividad predominante pueda ser complementaria con su negocio (aún y cuando sea de la misma actividad). El nivel peatonal determina el perfil de la actividad económica; por lo general las calles excesivamente transitadas suelen albergar actividades cuyo éxito depende del volumen de productos facturados. Mientras que las calles medianamente transitadas, pero con una acreditada reputación social, suelen alojar enseñas de alto standing, cuyo éxito no depende del número de productos vendidos, sino del precio de los mismos.

La dinámica de cierres y aperturas puede obedecer a diversos factores:
1. coyunturales como el crecimiento y ciclo económico;
2. estructurales, como la reorganización comerciadle la ciudad; y
3. subjetivos, como el cierre de enseñas concretas por razones ajenas al mercado. La comparación entre la dinámica de la ciudad y la dinámica de la zona le permitirá detectar cual son los sectores que más se potencian y cuales son los que mayor fracaso tiene, también le ayudará a distinguir si se trata e una situación coyuntural (en la cual el número de locales aumentan tanto en el tramo como en el conjunto de la ciudad) o estructural (si en un tramo determinado el número de locales de una actividad concreta decrece mientras que en el conjunto de la ciudad aumenta o viceversa.
4. Además de los indicadores directos de la actividad comercial, existen otros relacionados con el entorno inmediato de actuación que tienen un influjo indirecto o potencial sobre la posible instalación de su negocio. En este sentido es de destacar el papel de las variables demográficas y socioeconómicas.