Cuatro pasos para ingresar en un nuevo nicho de mercado y hacer crecer tu empresa

Soyentrepeneur
Imagina lo siguiente: Eres dueño de una compañía que lleva siete años vendiendo sistemas de cámaras de seguridad a tiendas minoristas. Al reunirte con tus asesores y altos ejecutivos, decides que es tiempo de crecer, pero ¿cómo? Podrías vender productos más costosos a tus clientes o ampliar tu área de servicios, contratando más empleados y abriendo otra sucursal. Sin embargo, es poco probable que los clientes de una tienda pequeña paguen los aumentos de precio, y abrir una nueva oficina es demasiado costoso. Para dar un impulso real a tu compañía, decide adaptar tu línea actual de productos a un nuevo nicho de mercado, una estrategia de expansión empleada por muchas de las empresas más pujantes.

Abrir un nuevo nicho es un método comprobado para lograr el crecimiento de tu negocio. Pese a que no está exento de riesgos, es factible triunfar si se siguen estos cuatro pasos clave:

• Reorganiza tu producto o servicio.
• Investiga los mercados potenciales
• Prepara la estrategia
• Observa hacia dónde sopla el viento