Plan de negocios

Quien desea emprender un negocio, pero no tiene un plan de negocios como tal, simplemente tiene muy poco chance de llegar al éxito.
Uno de los primeros consejos que viene a colación para el conocimiento de los emprendedores, es justamente la necesidad de elaborar un plan de negocio, pero, además, hacerlo bien.
Los bancos y las instituciones de crédito examinan con lupa los planes de negocio antes de tomar la decisión de prestar su dinero. Un plan de empresa incluye los criterios fundamentales que, con sus empleados, aplicará para lograr sus objetivos. Además, le sirve para establecer las prioridades de actuación o las acciones que se deben evitar.
Se trata en cualquier caso de detallar objetivos, prever costos, tener un plan de comercialización y una estrategia de salida al mercado.
Un sencillo esquema de los aspectos básicos que debe contener un buen plan de empresa, se inicia con la presentación del resumen ejecutivo estratégico. Esta es la parte que más interesa a bancos e instituciones de crédito y debe convencer a los demás de que la propuesta es viable.
Este resumen es, a su vez, un importante instrumento de comunicación de cara a los empleados y a posibles clientes, ya que éstos tendrán que comprender sus ideas y su proyecto para darle su apoyo.
Luego, es vital una breve explicación del origen del negocio, el cómo surgió la idea.
Un tercer escalón del camino es exponer los objetivos de la empresa, a corto y largo plazos, así como el ritmo al cual, en principio, espera crecer, y cuáles son o espera que sean sus principales clientes.
Nunca está de más incluir la biografía de los componentes del equipo directivo, un apartado en el que conviene colocar los nombres e historiales de los miembros principales de la organización, además de sus respectivas competencias.
Asi mismo, un aspecto clave del resumen radica en fundamentar por qué el producto o servicio es distinto (y mejor, si es el caso) de otros ya disponibles en el mercado.
No debe dejarse por fuera una descripción potencial del mercado. Sólo así se convencerá a los prestamistas de que hay un horizonte en expansión. Si se trata de un negocio local, se debe determinar la demanda para el producto o servicio dentro de un radio geográfico concreto.
Un estudio de mercado profesional cuesta mucho dinero, si no se dispone de él, “al menos vale intentar extraer información básica de Internet”.