¿Quiere comprar un negocio?

Armando G. Roman
¿Está pensando comprar un negocio? ¿Qué es lo que debería buscar?

Estado financiero.
Eche un vistazo al estado financiero de la compañía. Obtenga el del año actual y el de los tres años anteriores. Si han sido auditados, puede tener más confianza en los números. ¿Han subido las ventas, se han quedado estancadas o han caído? ¿Qué ha ocurrido con las ganancias? La tendencia es importante. Esto le mostrará si el negocio está creciendo o no. Una compañía se venderá por un precio más alto cuando su estado financiero muestra ganancias importantes.

¿Qué es realmente lo que está comprando?
La compañía tiene sus propios camiones, computadoras y otros equipos. Éstos estarán en el sumario del estado financiero de la compañía pero hace falta que se los detalle. Obtenga una lista de los bienes de activo fijo que muestren la fecha en que cada uno fue comprado, su costo original y la depreciación que han tenido hasta la fecha. También estime el valor justo en el mercado de cada uno de éstos. Las computadoras que tienen más de tres años están al final de su ciclo de vida y pronto deberán ser reemplazadas. Estime cuál será el costo para reemplazar el equipo obsoleto y úselo como un factor en sus negociaciones con el vendedor. Usted está comprando también “intangibles� —cosas que no puede tocar pero que tienen un valor, tales como la marca, la reputación del negocio y el nombre. Sepa qué es lo que está comprando.

Clientes
¿Tiene una clientela establecida? Cuándo un vendedor de un negocio le entregue las llaves del lugar, ¿seguirán viniendo los clientes? En ciertos tipos de negocios, el desarrollo de la clientela se establece por una relación personal con el dueño. Es porque se sienten bien con el propietario y la forma en que éste conduce el negocio. En otros negocios, los clientes no tienen ni idea de quién es el dueño. Los clientes llegarán de todas formas. Casi siempre cuando un negocio en la industria de servicios vende, el vendedor se quedará con la compañía durante un periodo de un año o más para ayudar a entrenar al nuevo propietario y hacer la transición de los clientes hacia él.

Valuación
Si usted financia la compara, el banco casi siempre querrá una valuación del negocio, que puede costar entre 10 mil y 20 mil dólares. Use un tasador que conozca la industria. Es como comprar una casa. El banco no prestará el dinero si la valuación determina que el negocio vale menos del precio de compra.

Regreso de inversión
La compañía costará cierta suma. ¿Cuántos años le tomará recuperar su dinero? Cuanto menos tiempo sea, será porque es mejor el negocio que esté comprando.