Cómo construir relaciones profundas con los proveedores
Excelente articulo aparecido escrito para Infobae por JEFFREY K. LIKER Y THOMAS Y. CHOI de HARVARD BUSINESS REVIEW. En el que se habla acerca la importancia del conocimiento de los proveedores.
Las empresas, especialmente en economías desarrolladas, compran más componentes y servicios a proveedores que antes. Los 100 mayores fabricantes en los Estados Unidos gastaron 48 centavos por cada dólar de ventas en el 2002 en comprar materiales, contra 43 centavos en 1996, según estimaciones de la revista Purchasing.
Las empresas dependen cada vez más de sus proveedores. De hecho, algunas organizaciones han comenzado a evaluar si deben continuar ensamblando los productos por su cuenta o tercerizar la producción por completo. El dilema no es si las empresas deberían convertir sus distanciadas relaciones con proveedores en sociedades más estrechas, sino cómo hacerlo. Felizmente, la recomendación es este sentido es bastante unánime.
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