¿Cuándo una franquicia puede crecer?

por Carlos NúñezResponsable de Franquicia de Duck Fin. Duck Fin
Ante esta pregunta muchos se dirán, “en si misma, una franquicia, ¿no es un tipo de empresa preparada para crecer?�. ¿Y qué tipo de crecimiento ha de perseguir?. Y ante esta otra, podrían afirmar: “Pero, ¿hay crecimientos empresariales distintos a los de un lógico sentido común y una correcta ética con sus franquiciados? A continuación les respondo en profundidad a estas dos preguntas aparentemente absurdas.
Tras el análisis de un concepto de negocio, estas son las dos preguntas básicas que deben estar en la mente de una persona interesada en invertir o trabajar en el mundo de la franquicia. ¿Está preparada para crecer?, ¿qué tipo de crecimiento persigue?.
En definitiva, todo se reduce a un “¿sabrán transmitirme con facilidad los conocimientos y habilidades para que tenga éxito?� y recalco aquí “con facilidad�, porque si hubiera dificultad, o al menos excesiva, esto se traduciría en perdidas y el franquiciado lo que quiere es transparencia con su franquiciador y ganar dinero.
Un importante directivo de Hewlett Packard lo resumía de la siguiente forma…�Si HP supiera lo que HP sabe, HP ganaría el doble de dinero�. Y esto es muy cierto en las empresas y más aún en las franquicias: muchas de ellas están centradas en una lógica de la comercialización del crecimiento y en alcanzar economías de escala, sin dejar a un lado una vigilancia del concepto de negocio. Si los franquiciados compran un modelo de negocio, ¿quién les asegura de que podrán reproducirlo al 100% conforme al sistema del franquiciador? En teoría eso hace la franquicia, pero hay una serie de indicadores que en su búsqueda de firmas les podrán ayudar a identificar esa capacidad de transmisión del know how de ese concepto de negocio que han visto como negocio de éxito.