¿Está por comprar o desarrollar un nuevo negocio?

Armando G. Román.
Empezar un negocio puede ser fuente de temor, estrés y ser difícil tanto para usted como para su familia. Puede comprar un negocio ya existente o comenzar su propia empresa desde cero. ¿Qué es lo mejor para usted?
Comprar
Cuando usted compra un negocio, también compra un sistema ya existente. El sistema ya cuenta con equipos, mobiliario, empleados, un lugar, procedimientos establecidos y, lo más importante, clientes.
Usted compra un sistema ya existente por el precio que usted y el vendedor convienen. Si obtiene financiación de un banco para la compra, el banco también tendrá que estar de acuerdo en el precio.
El primer día, cuando asuma su cargo como nuevo propietario, el sistema continúa funcionando, sigue produciendo ventas y ganancias. Usted compra el sistema que otra persona creó. El vendedor ya pasó por toda la sangre, sudor y lágrimas que significó desarrollar el negocio. Usted firma la línea punteada, le paga a la persona el dinero y ahora es suyo.

Comenzar de cero

Por otro lado, comenzar un negocio de cero implica mucho más trabajo. Usted tiene que crear todo. Debe desarrollar una empresa y atraer clientes. Debe comprar equipos y mobiliario. Debe contratar empleados. Debe encontrar el lugar para la empresa y comprarlo, alquilarlo o construirlo. Debe decidir el tipo de productos y servicios que la empresa ofrecerá y los vendedores a quienes les comprará. Debe llevar a cabo todas las estrategias de comercialización para atraer clientes a su puerta.
Es muchísimo trabajo. Sí, lo sé. Yo lo hice hace 12 años. Es mucho más fácil comprar una empresa donde todas estas cosas ya se han hecho.

Opción intermedia

Una franquicia es una opción intermedia. Las franquicias como McDonald’s y Subway se han vuelto muy populares. Una franquicia es su propio negocio, pero viene con un manual de instrucciones paso a paso. Es como la receta de las tortillas de la abuela: compre los ingredientes, siga la receta y pronto —usted espera— sentirá el aroma de las tortillas recién hechas que perfuman el aire. No deje que nadie lo engañe, comprar una franquicia no garantiza el éxito. Evalúe la franquicia con cuidado. Hable con otros propietarios de franquicias antes de comprar. Comenzar una empresa de cero puede tener un riesgo mayor, pero también puede tener el costo más bajo. Comprar un negocio ya existente puede tener menos riesgos, pero ciertamente deberá contar con el dinero en ese momento. Elija la opción más conveniente para usted y su familia.