PASO A PASO: El plan de negocios

Luis Lazo
Posiblemente muchas veces han escuchado esta frase y quizá también han asistido a seminarios y charlas para saber cómo hacer un “Plan de Negocios�.
En esta ocasión lo que pretendo es darles consejos simples y prácticos sobre este importante instrumento de negocios que es el plan. Todo proyecto valioso, como pensamos que será nuestro futuro negocio, requiere de planificación. Esta acción se verá reflejada en el desarrollo de nuestro Plan de Negocios.

DEFINICION: El plan de negocios es un documento escrito que define con claridad los objetivos a corto, mediano y largo plazo; describe las estrategias y métodos que se van a emplear para alcanzar estos objetivos; dentro de nuestro Plan de Negocios deberá estar el plan administrativo, el plan financiero y el plan de mercadeo, donde se deberá escribir, en forma específica, los detalles sobre cómo organizar, controlar y dirigir nuestro negocio.

Este documento que también es conocido como “El plan para el éxito�, es esencial también para:

• 1. Tramitar un préstamo: toda entidad financiera lo solicita como requisito indispensable para la aplicación a un préstamo.
• 2. Definir la visión del negocio.
• 3. Carta de presentación ante nuestros proveedores y clientes.
• 4. Sirve como el mapa con el que se guiará nuestro negocio.

Un plan de negocios bien estructurado deberá, al menos, contar con las siguientes secciones:

* Título

* Tabla de contenidos

* Resumen ejecutivo

* Descripción del negocio

* Plan de mercadotecnia

* Plan financiero

* Plan administrativo

* Documentos financieros

* Apéndice

Técnicamente un plan de negocios es un estudio de factibilidad. Quizá este término les parezca extraño, pero es el nombre que se le da cuando una persona cursa estudios superiores de Administración y es ahí donde se aprende a hacer este tipo de proyectos o estudios de una manera profesional.

Debido a la importancia y múltiples funciones de este documento, toda persona que está pensando en empezar un negocio, deberá antes, desarrollar un bosquejo del plan de negocio y buscar ayuda profesional para obtener buenos resultados; la investigación y capacitación en esta etapa es de suma importancia y no se debe tomar a la ligera. Recuerde que el plan de negocios es único para cada negocio y cuanto más específico y detallado sea, mejores resultados tendrá nuestro negocio y se reducirán los riesgos.
A partir del próximo lunes 7 de noviembre, en esta misma columna estaré respondiendo sus preguntas y dudas con respecto a éste y otros temas de negocios
Luis Lazo es asesor del Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios del condado de Orange.