Evaluando oportunidades

Juan R. Porras B., MBA.
MUCHOS TENEMOS el sueño de algún día poder ser dueños de nuestro propio negocio. Anhelamos la libertad de no tener que reportar a nadie, ser nuestro propio jefe y poder dictar nuestros horarios de trabajo. Hasta soñamos en el negocio que sería un verdadero “bingo” que nos permita jubilarnos a los 45 y poder disfrutar la vida sin preocupaciones. Todo suena muy bonito, hasta que despertamos a la realidad de que el éxito empresarial no está garantizado, es riesgoso, y si nos vamos por las probabilidades el éxito es realmente remoto. Todo negocio inicia con una oportunidad. Identificamos alguna necesidad en el mercado que no está satisfecha y pensamos que podemos brindar algún producto o servicio que provea lo que hace falta. Sin embargo, es en estos momentos que debemos tomar un respiro y pensar. La realidad es que vivimos en un mundo lleno de personas con sueños muy similares a los nuestros. Todos buscan a la gallinita de los huevos de oro. Por eso debemos tomar en cuenta siempre, al evaluar oportunidades, que sí suena muy fácil, probablemente alguien ya lo está haciendo, lo ha pensado hacer, o ha fracasado haciéndolo. Nos preguntaremos entonces, cuándo es el momento adecuado para perseguir una aparente oportunidad? Cómo sabemos si será buena o mala inversión? La respuesta no es fácil. Lo que sabemos es que muchas personas se lanzan a abrir negocios sin tener una certeza de que la oportunidad es real y teniendo un plan conciso para llevar a cabo. Si usted es curioso, sólo tome la costumbre de transitar por áreas comerciales, y podrá percibir como en períodos de tiempo suficiente, abren y cierran negocios frecuentemente. Yo lo he hecho, algunos toman varios años, otros impresionantemente no duran ni un mes. Si usted es empresario y dentro de su análisis de riesgo existe la posibilidad de que su negocio cierre en un mes, usted consideraría abrir ese negocio? probablemente no. Al momento de ser presentados con una oportunidad de negocios, lo primero que debe hacer es decirse: “No importa que bien suene esta oportunidad, voy hacer mi tarea”.

Dependiendo de la magnitud del negocio(que se puede medir por el dinero que se requiere invertir), usted por lo menos debe tomarse varios meses en su proceso evaluativo.
Un plan de negocios es una buena herramienta, aunque quizás en esta etapa lo haga de manera más general, (sin mucho detalle), ya que lo que quiere es tener una idea de si el negocio es viable a largo plazo.
Durante el proceso evaluativo sea lo más prudente posible, comparta su idea solamente con personas que le ayuden a evaluar la oportunidad y haga énfasis en la importancia de la confidencialidad.
No comparta su idea en eventos sociales, así de fácil alguien le interesa lo que usted tiene planeado y le roba el mandado.
Finalmente, no importa que tan excitante sea su idea, si usted decide francamente que no es viable el negocio no le de más vuelta, archívelo y siga a la próxima.
El proceso siempre tendrá el beneficio de entrenarlo para evaluar eficazmente otras oportunidades que se le presenten.