No escuche a quienes piensan que su idea es una locura. ¡ Siga adelante !

Jaqueline Lynn.
El dia que Anne Abrams y Cecilia Hugo decidieron cerrar su exitosa compañía de relaciones públicas para abrir una tienda de especialidades para los amantes de perros y gatos en Seattle, todo mundo pensó que se habían vuelto locas. A pesar de tal escepticismo, la primera tienda, Bow Wow Meow Treatoria, abrió sus puertas en 1996 a un público entusiasta. Se localizaba en el primer piso de una casa adaptada, y en el piso de arriba se encontraba el departamento de Abrams y Hugo. Ahora ya tienen otro local de venta al menudeo y otro de comestibles donde producen comida fresca para mascotas, elaborada con ingredientes saludables.

En el proceso, ambas aprendieron algunas estrategias excelentes para enfrentar a la gente que cree que uno está loco al empezar un negocio. Usted, ¿se ha enfrentado ante tal situación?

* Demuestre que ha hecho bien su tarea. Realice un profundo estudio de mercado y elabore un plan sólido para el negocio. Después, cuando la gente critique su idea, usted estará en posición de responder con seguridad.

* Encuentre un ángulo que atraiga a los escépticos. Tanto para Abrams como para Hugo, el apoyo emocional de sus padres era importante. Aunque ninguno de ellos se identificaba con el mercado de alimentos de primera para mascotas, sí pertenecían a una generación que entendía el concepto de vivir arriba de la tienda, y esto fue el nexo para que ambas obtuvieran el apoyo de su familia. Aunque sus amigos opinaron que abandonar una empresa de relaciones públicas para poner una tienda de especialidades era una idea descabellada, la mayoría entendió el concepto del negocio, porque tenía mascotas. Al final, muchos incluso invirtieron en la tienda.

* No descarte que algunas relaciones personales se perjudiquen. Cualquier aventura comercial es riesgosa, y una rara lo es aún más. Quizá algunos amigos y socios no toleren el grado de riesgo que usted asume. Con tristeza, Abrams y Hugo recuerdan a algunos amigos que se sintieron tan incómodos con lo que ellas se proponían que sus relaciones cambiaron por completo.

* Apártese de la gente negativa. Mantenga el entusiasmo alejándose de las personas pesimistas.

* Recuerde otros éxitos que empezaron como ideas descabelladas. Abrams y Hugo dicen que su canción preferida es la vieja melodía de Gershwin They All Laughed. Cuando la gente les decía que estaban locas, recurrían a otros empresarios triunfadores que habían sido ridiculizados. Abrams afirma: “Todos ellos se rieron y ahora nosotras nos reímos también”.