Alternativas de Exportacion para Pymes

A la hora de iniciar una exportación es importante tener en cuenta todos los pasos que nuestro producto deberá sortear hasta llegar a manos del consumidor final. Al elegir un importador perdemos contacto con el consumidor final y la política de Marketing y comercialización en los medios de destino no se replica a nivel global.

Algunas alternativas a este sistema de distribución son:
A- Distribución propia en destino para venta minorista: tener su propia distribución en el mercado de destino. Requiere contar con una persona física o jurídica facultada para realizar la importación ante Aduana y para facturar y cobrar los productos a los minoristas.
B- Exportación directa a minoristas: en este caso, a diferencia del anterior, se tratará de pequeños envíos puerta a puerta que pueden hacerse utilizando los regímenes simplificados de courier.
C- Ventas a consumidor final vía web, TV, revistas especializadas: este sistema puede aplicarse en mercados muy reducidos donde no existe un canal de distribución desarrollado y donde el precio de llegada a casa de cliente de los productos desde su país de origen no lleve al consumidor a descartar la compra.
D- Utilización de un representante de ventas: los agentes comerciales y representantes de empresas extranjeras existen en todos los mercados como una alternativa a la exportación directa tradicional. El agente o representante puede cumplir diversas funciones (importar por su cuenta los productos, trabajarlos en consignación, etc.) o simplemente realizar gestiones comerciales dentro de un Plan de comercialización y posicionamiento que la empresa productora le trace.
E- Desarrollo de una franquicia: si la empresa productora ha desarrollado un SISTEMA que en el mercado interno funciona exitosamente, ese negocio y SISTEMA pueden permitirle a la empresa utilizar la figura de franquicia como modelo de exportación. Las franquicias constituyen un modelo de negocios en auge en todo el mundo e implican la replica de un SISTEMA de negocios de éxito probado.