Archive for May 2005

El uso de la tecnología ofrece a los navegadores, una gran variedad de negocios de todos los giros y la oportunidad de hacer la mejor de las compras. ¿tienes alguna idea que se pueda gestar en internet?. ¡qué esperas! En franquicias por internet, existen negocios de viajes, empleos, escuelas, consultores, etc. y con el uso [...]

¿Por qué compra la gente? y ¿Por qué la gente compra lo que compra?
La respuesta a estas dos preguntas es crucial para las empresas que basan su actuación en un modelo de afuera hacia adentro; es decir, que se enfocan a entender las necesidades del mercado para atenderlo mejor.
Comprender verdaderamente la motivación de [...]

Como veremos seguidamente, una entrevista puede postergarse por aspectos inherentes al entrevistado y al vendedor de toda empresa.
Poniéndonos en los zapatos del potencial comprador al analizar en profundidad este aspecto, observaremos que una postergación de la decisión de compra es el resultado que se produce por diferentes motivos, como los que seguidamente se describen (listado [...]

Más de las dos terceras partes del total de clientes que perdemos obedecen a un problema que nada tiene que ver con la calidad de nuestro producto o su precio.
La mayor parte de los clientes los perdemos por falta de demostración de interés y compromiso con sus necesidades, deseos e intereses. Y esto es [...]

Bien, los buscadores son una de las tres herramientas más efectivas y rentables para un negocio en Internet (junto con los boletines y los programas de afiliados).
Un buen posicionamiento en los principales buscadores nos va a dar un flujo permanente de visitantes a nuestro web, que son realmente potenciales clientes que vienen porque han visto [...]

Desde hace un tiempo, los consumidores son atacados en todos sus sentidos por una infinidad de mensajes publicitarios de las más variadas índoles. Los nuevos medios son ahora los baños, automóviles, autobuses, edificios, carretas de supermercados, televisores de aviones, pantallas multimedia en aeropuertos y supermercados y el internet entre otros.
Todo vale a la hora de [...]

Cuando la empresa ha logrado ‘entender’ el comportamiento de compra del mercado que desea ‘atender’ y ha optado por establecer una posición competitiva que le confiera una ventaja frente a posibles competidores, debe adaptarse a las necesidades de ese mercado.
Esta respuesta de la empresa es de relevancia estratégica, sienta las bases para su crecimiento [...]

Comúnmente es confundida la dinámica de vida de la empresas con la de sus propietarios. Este hecho ha llevado a tomar decisiones equivocadas tanto a analistas como a los mismos integrantes de las empresas, dando como resultado esfuerzos estériles y peor aún, pérdidas de recursos y de inversiones completas. La razón principal: la independencia de [...]

Tu nunca tienes tiempo suficiente
1) ¿Te levantas cansado todos días?
2) ¿A duras penas entregas el trabajo en la fecha limite?
3) ¿No tienes tiempo para estar con tus amistades?
4) ¿No tienes más tiempo para dedicarle a tu familia?
[...]

Sucede que, a veces, paradigmas importados en la “ciencia” y la práctica de la administración, procedentes de otras ciencias, se hacen obsoletos o insuficientes para el manejo de las organizaciones. En esos momentos es que los especialistas en administración deben alertarnos.
La eficiencia es un “paradigma importado” de la teoría económica, que ha orientado el [...]