¿Por Qué Motivos Suele Postergarse una Decisión de Compra?
Como veremos seguidamente, una entrevista puede postergarse por aspectos inherentes al entrevistado y al vendedor de toda empresa.
Poniéndonos en los zapatos del potencial comprador al analizar en profundidad este aspecto, observaremos que una postergación de la decisión de compra es el resultado que se produce por diferentes motivos, como los que seguidamente se describen (listado parcial):
- El valor del producto o servicio
- Las características, complejidad e importancia del producto o servicio en cuestión
- La importancia y repercusión de la decisión (instalaciones, reformas, ampliaciones, etc.)
- La intervención de una o más personas que deciden junto con el entrevistado inicialmente
- Las condiciones de financiamiento y atención pos venta
- Requerir comparación con otras opciones competitivas del mercado
- Créditos en trámite para su adquisición
- No llegar a visualizar con claridad cómo el producto o servicio le proveerá las satisfacciones o soluciones que busca
- Otros motivos más…
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