Archive for April 2005

  • Tácticas de Negociación: Siempre Algo a Cambio

    Una regla de oro de las negociaciones es siempre recibir algo a cambio cuando hacemos una concesión. Si no lo hacemos entonces la contraparte siempre buscara mas concesiones ya que no le cuestan nada a cambio.
    Siempre tener en cuenta:
    • Tratar que la contraparte sea la primera en conceder.
    • Al hacer concesiones, que sea pequeñas.
    • Utilizar [...]

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