Tip de Ventas: Winning Edge
Se han invertido millones en estudiar a los vendedores más exitosos del mundo y si existe una conclusión es que las ventas se llevan a cabo más que todo mediante un proceso psicológico.
Uno de los más importantes principios a aprender es llamado el “winning edge”, este principio dice que una pequeña diferencia en habilidades puede transformarse en enormes diferencias en los resultados. Por Ej.: un caballo gana una carrera por una nariz. El primer lugar recibe $10mil y el segundo lugar $100, esto quiere decir que el caballo que gano de primero es miles de veces mas rápido? Obviamente NO.
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