Tácticas de Negociación: Te Arrepentirás

Cuando ambas partes en una negociación tienen mucho que perder si no llegan a un acuerdo y mucho que ganar si lo logran, entonces esta táctica es muy efectiva. Por ejemplo, Lee Iacocca estaba negociando con el sindicato de trabajadores el salario por hora, el sindicato no quería aceptar nada menor a $20 y Iacocca solo quería pagar $17. Después de tanto discutir Iacocca les dijo en una noche que tenían hasta la mañana para tomar una decisión, pero que si no aceptaban los $17 el iba a declarar a la compañía en quiebra y todos se quedarían sin trabajo.