Tendencias de Negocios: Outlets (Remates)

No importa si eres fabricante o comerciante, si vendes vestidos de novia o gorras, computadoras o raquetas, puedes lograr excelentes ventas y un buen posicionamiento de tu marca si buscas hacer Outlet. Pero no te limites a la ropa. Lo mismo aplica a artículos personales, electrodomésticos, artículos deportivos, de higiene y medicinales, cosméticos, artículos para niños y grupos específicos, etc. La idea es alinear la mercancía con el canal de distribución y la mercadotecnia.

Aquí te presentamos algunas sugerencias:

a) Outlet malls. Centros comerciales como las plazas prometen intenso tráfico de clientes, mucha promoción y la seguridad que un centro comercial puede ofrecer.

b) Trae una marca. Una muy buena idea puede ser lanzarse al extranjero y asociarse con una gran fábrica para importar mercancía en Outlet. Recuerda que estarás buscando “rematar” los excesos de producción, la mercancía ligeramente defectuosa, y los remanentes de temporadas pasadas. A cambio, tendrás una distribución certificada, mercancía de marca importada, y buenos precios.

c) Almacenes. Abrir una nave industrial como almacén de venta puede ser otra opción. No se requiere de mucha inversión en decoración o gastos fijos.

d) Tiendas especializadas. Si tienes contactos con los fuertes de alguna industria, puedes hacer buen negocio al concentrar tus excedentes y abrir una tienda outlet especializada. Sigue el ejemplo de Office Max o Compu USA, que, sin ser outlets, ofrecen diversidad, precios bajos y comodidad para el cliente. Alta rotación de mercancía y costos bajos.