Tácticas de Negociación: Siempre Algo a Cambio
Una regla de oro de las negociaciones es siempre recibir algo a cambio cuando hacemos una concesión. Si no lo hacemos entonces la contraparte siempre buscara mas concesiones ya que no le cuestan nada a cambio.
Siempre tener en cuenta:
• Tratar que la contraparte sea la primera en conceder.
• Al hacer concesiones, que sea pequeñas.
• Utilizar frases como: “lo tomare en cuenta” y “déjame pensarlo”.
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