Tácticas de Negociación: Concentrándose en el Futuro

Muchas veces las partes entran en conflicto y empiezan a culparse por cosas del pasado. Quedarse estancado en el pasado puede hacer que un resultado ganar-ganar sea imposible de lograr. Bajo estas circunstancias lo mejor es concentrarse en el futuro. Por ejemplo, un jefe esta regañando a un empleado por su mal desempeño, pero este siempre consigue una excusa; el jefe decide enfocarse en el futuro y le pregunta al empleado sobre las condiciones optimas que el necesita para mejorar su desempeño, y luego se asegura de cumplirlas. De esta forma la próxima vez el jefe podrá reprimir al empleado y este no podrá dar excusas.