Tácticas de Negociación: Nos Encontramos en la Mitad

Cuando hay un punto de discusión sobre alguna cantidad usualmente uno de los negociadores ofrece dividir la diferencia entre ambos.

Por ejemplo, al comprar un carro usado el comprador dice que no pagara mas de $1800 por cierto carro y el vendedor dice que no lo venderá por menos de $2000, entonces usualmente uno de ellos ofrecerá hacer el trato por $1900.

La contra para esta táctica es nunca ser uno el que ofrezca dividir la diferencia. Esperar que el otro la ofrezca, y cuando lo haga aprovechar para bajarlo mas diciendo algo así “si quiere dividir la diferencia esta dispuesto a sacar la venta por $1900 y yo quiero pagar $1800, porque no lo dejamos en $1850?”.