Tácticas de Negociación: El Pescado Muerto
Se usa poniendo sobre la mesa un punto de la negociación que no nos importa tanto, pero que sabemos que si es importante para la contraparte. Cuando la contraparte se queje, le dejamos ese punto como concesión a cambio de algo. Por ejemplo, Joe va a comprar un carro y le piden $10mil, el le dice al vendedor que le cambie los cauchos al carro porque están gastados, y luego le propone no exigir los cauchos si le bajan el precio a $9600.
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