Tácticas de Negociación: Haz Concesiones Pequeñas
Una regla de oro, si vas a hacer una concesión al inicio de un negociación, que la concesión sea pequeña!.
Por ejemplo, si estamos vendiendo una casa por $250mil y recibimos una oferta por $240mil seria un error bajar al medio $245mil porque seguro el comprador querrá mas. Entonces lo que hay que hacer es conceder poco, bajar el precio a algo así como $248mil.
La mejor contra para esto es también hacer una concesión pequeña, por ejemplo ofrecer $242.500.
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