PyMes con Vocacion Exportadora

Antes de decidir un primer intento y eventualmente tomar la decisión de contactar posibles clientes en el exterior, o asistir a algún evento como una Exposición o Ronda de Negocios, debemos armar nuestro propio ‘cuadro de situación’, que nos permita ubicarnos en nuestras reales posibilidades y disminuya en lo posible nuestro margen de error.

Siempre tenemos que tener presente que no hay magia en el Comercio Exterior, que cuando empecemos pasaremos a ser el último de los oferentes, en relación a todos los que se iniciaron antes que nosotros y, sobre todo, que esta gestión va a requerir un presupuesto económico, el cual, por más acotado y afinado que esté, nos va a causar el dolor suficiente como para merecer máximo respeto. Por lo tanto, comencemos tratando de respondernos algunas preguntas:
a) ¿Disponemos de todos los certificados? (habilitación de la planta de elaboración, certificados de cada producto por el organismo que corresponda).
b) ¿Nuestra Sociedad (aunque sea en forma unipersonal), es Exportadora?
c) ¿Tenemos impresas Facturas’E'(para exportación)?
d) ¿Los envases de nuestros productos, cumplen con reglamentaciones básicas, como ser n° de Inscripciones, Códigos de Barras, Tabla Nutricional?
e) ¿Disponemos de un catálogo o folleto de todos nuestros productos?
f) ¿Hemos preparado una lista de precios para exportación, con alternativas FOB / FOT? ¿Tenemos los conocimientos para preparar una cotización CIF?
g) En lo que hace a posibilidad de comunicaciones: ¿disponemos de un manejo aceptable de una PC, una dirección de correo electrónico, posibilidad de acceso a Internet? (esta es una herramienta que nos permitirá una permanente y muy económica relación con todos nuestros contactos).