Consejos de Marketing para Tiempos de Crisis

Estos tiempos requieren que seas mucho más asertivo en tu toma de decisiones. Da lo mismo si eres el dueño de una empresa o el gerente de un área, las decisiones que tomes en el tema de marketing no pueden darse el lujo de no ser las que mejores resultados te puedan dar.

Antes de comenzar con lo que se debe hacer en tiempos de crisis es muy importante ENTENDER que las crisis también abren muchas ventanas a las oportunidades.

Las grandes fortunas casi siempre se hacen en este tipo de situaciones. Ganar unos puntos de mercado o posicionar productos y servicios mientras que la economía es boyante, llega a ser una tarea muy competida y difícil de lograr. Cuando todo va bien, las empresas invierten mucho dinero para expandir sus mercados. El problema es que todos lo hacen al mismo tiempo volviendo esta tarea cara y complicada.

Por el contrario durante las crisis la mayor parte de los negocios frenan todos sus esfuerzos abriendo así enormes ventanas a la oportunidad. Por una parte la competencia está estática, por otra los medios negocian muchas mejores tarifas y oportunidades de negociación y por ultimo el mercado está dispuesto aprobar cosas nuevas.

He aquí algunos consejos de cómo Obtener mercado nuevo (en el mejor de los casos) y no perder el actual (en el peor de los casos).
1. No frenes tu publicidad en una economía lenta o en recesión. Por el contrario ¡¡¡INCREMENTALA!!!.
2. Negocia de manera muy agresiva con los medios masivos de comunicación. Los medios no sólo mejoran sus tarifas tremendamente en momentos de crisis. También están abiertos a alternativas.
3. En el Internet…Hay que ser precavidos. Debes constantemente buscar formulas interesantes para obtener mejores réditos de un negocio en línea, pero al mismo tiempo es recomendable apegarse a formulas ya comprobadas.
4. Concéntrate en un nicho. No es el momento de intentar conquistar la totalidad del mercado. Concéntrate en un nicho.
5. Sé único… Sé diferente. tus esfuerzos mercadológicos. Recuerda que las personas no compran productos…Compran las personalidades de los mismos. El ser “único” en alguna categoría, servicio o característica te permite construir toda una personalidad alrededor de ello.
6. Hammering, hammering, hammering. El hammering es traducido a martilleo que quiere decir en términos simples… REPETICIóN.
7. Facilítales el proceso de hacer negocios contigo. Ofrece formulas interesantes de precios, cobros y comercialización. Construye relaciones de trabajo profundas que alejen la posibilidad de que se vayan con un competidor que les ofrezca simplemente un mejor precio.
8. El cambio tiene un costo muy alto. Las crisis traen consigo una crisis a la lealtad de las marcas. Busca adaptar tus productos y servicios a la realidad del mercado actual para que el consumidor no quiera cambiarse al de la competencia.