Consiguiendo Clientes

Steve Strauss:

Cuando estaba en la escuela de derecho, tome una materia sobre como empezar tu propio bufete porque es ese entonces ya yo sabia que trabajar para otro no funcionaria para mi. Un día nuestro profesor invito a un abogado local, un practicante independiente muy exitoso, para que nos hablara en clase. Una de las primeras preguntas que recibió de nuestra parte fue la misma que te haces hoy en día – ¿como consigo nuevos clientes?

“Saquen una hoja de papel,” dijo, “Si van a lanzarse por su cuenta, necesitaran por lo menos 10 fuentes de clientes. Hagan una lista de sus 10 fuentes”. Así lo hicimos. La mayoría de nosotros termino con una lista así:

1.- Padres

2.- Amigos de los padres

3.- Amigos

4.- Compañeros de trabajo, etc.

Después de ver nuestras listas exclamo “MAL!”. “Tienen que pensar mas grande si van a practicar de forma independiente”.