Tácticas de Negociación: ¿Esa es Tu Mejor Oferta?

Una excelente manera de mejorar el resultado de nuestras negociaciones es siempre preguntando: “¿Esa es tu mejor oferta?”. Te sorprenderás la cantidad de veces que la contraparte te dará algo a tu favor (descuento, más productos, etc.).

En caso que se la apliquen a uno, la forma de atacar es resaltando los beneficios y valor de lo que estamos vendiendo u ofreciendo. En el caso de que estemos vendiendo una computadora por ejemplo, podríamos también decir algo así: “Bueno, si quiere también tenemos una que no tiene DVD y es mas económica”.