Tácticas de Negociación: ¿Esa es Tu Mejor Oferta?
Una excelente manera de mejorar el resultado de nuestras negociaciones es siempre preguntando: “¿Esa es tu mejor oferta?”. Te sorprenderás la cantidad de veces que la contraparte te dará algo a tu favor (descuento, más productos, etc.).
En caso que se la apliquen a uno, la forma de atacar es resaltando los beneficios y valor de lo que estamos vendiendo u ofreciendo. En el caso de que estemos vendiendo una computadora por ejemplo, podríamos también decir algo así: “Bueno, si quiere también tenemos una que no tiene DVD y es mas económica”.
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Comments
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DIANA said on February 7th, 2006 at 10:09 am:
MUY INTEREANTE ESTA PAGUINA DE USTEDES LO UNICO QUE PUEDO DECIR ES QUE ES EXELENTE ADIRIENDO QUE ME ENCANTARIA RECIBIR MAS INFORMACION DE USTEDES CIMO DONDE PUEDO CONTACTARLOS.
GRACIAS POR ESAS TECNICAS DE NEGOCIACION.ATTE.DIANA MTZ.
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